中國牛奶市場發展仍是一片藍海，各大巨頭紛紛進軍各大牛奶商如何抓住機遇，迅速占領消費者心智，讓用戶養成忠實飲用習慣，做到可持續經營？
我國牛奶業每年以25-30%的市場速度增長，當之無愧是快速消費品中增長最快的行業。就其市場容量來看，以液態奶計算，僅廣州市每日消耗量是120--150噸，廣東省液態奶市場容量在25―30億元。
雖然隨著消費水平的上升和國民健康觀念的逐步滲透，中國老百姓的牛奶消費觀念較從前已有長足的進步，但是目前人均牛奶消費量仍只占世界平均水平的8%，由此足以可見這個市場充滿無限商機。
現有的牛奶企業的銷量都在不斷增長，而且賺取20%―30%的毛利潤，這對于眾多微利的行業來說，高利潤的回報無疑是最具吸引力的，這也是牛奶市場充滿魅力的原因了。
那么在這個充滿商機的牛奶市場中，企業除了要遵守一般的經營法則外，還有其獨特的“游戲規則”，才能占領消費者心智，占領市場；做好品牌，可持續經營。
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建立消費者認知，提升品牌認可度
對于牛奶行業來說，沒有什么比生產源地干凈無污染更重要了，消費者會特別關心牛奶的健康天然無污染，喝起來放心。
盡管上市面的牛奶一般都會經過高溫消毒，但仍然要求有能讓消費者放心的原產地，如果生產地都不能溯源，顧客很難對品牌產生高度的信任。
做到溯源，需要一套完善的系統，一物一碼的防偽溯源系統能讓每一件商品做到源頭可溯，防偽碼可以在產品的原產地、生產過程、經銷商流通等設置流通跟蹤，終端消費者掃描產品上二維碼即可輕松追溯到產品的生產記錄，流通記錄等。
這相當于讓飲用牛奶的消費者吃了一顆“定心丸”，從而提高他們對產品的信任度，形成信任關系后，消費者自然會放心地多次購買。
2
“新營銷”VS“傳統營銷”
市面上的牛奶大多數都是以買一箱送一箱、打折、買一箱附帶送杯子等方式進行促銷，這些手段都是被用爛了的，消費者早已見怪不怪，對他們來說可以說是已經毫無吸引力了。
一物一碼印刷顛覆傳統營銷手段，給每件流通牛奶商品附上一個帶營銷屬性的唯一二維碼，二維碼上通常會被賦予紅包激勵功能，消費者每次購買產品掃碼后即可抽取紅包，而且紅包是實時到賬的，從而給消費者留下一個買牛奶有現金到賬的深刻印象。
掃碼后不僅可以領取紅包，還可以參加一些平臺內的好玩有趣的有獎互動，例如大轉盤、刮刮卡、集字、翻牌子等，互動結束后還會引導他們關注品牌公眾號。
通過拉新有獎、積分兌換、多次掃碼疊加獎勵，吸引用戶多次購買產品，提升銷量；培養用戶對產品的使用習慣，提高用戶的忠誠度，讓消費者變成平臺的忠實粉絲。
3
“全渠道數字化監控”
大家都知道快速消費品易于“竄貨”（銷售渠道沖突）。竄貨最主要的原因是存在價格差，使貨物不按正常渠道流動；緊接著是導致價格混亂，經銷商因沒有利潤或銷量而被迫退出市場，最終導致被竄貨的區域市場成為一個誰也不愿接手的市場。
一物一碼印刷防竄系統通過獲取終端消費者的掃碼位置，讓企業能捕捉每件產品的去向，實現各區域實時銷售熱力圖；用戶掃碼地域與產品投放渠道區域對比，實現貨物流向跟蹤以及防竄預警。
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用戶可持續經營
經營牛奶業必須有品牌的支撐才能獲取持久的發展和收益。營造一個品牌并非一日之功，而是一個連續性和一致性的投入。
目前牛奶品牌大多個性不明確，并且不貼近顧客。所以想要獲得穩固的市場地位和擴張機會，必須有明確的品牌個性，而品牌個性又以貼近消費者，建立“誠信、質優”的形象為最佳。
一物一碼印刷收集到的數據系統后臺全權交給企業自身管理，消費者每一次掃碼后，品牌商后臺都會有數據留存，不會被第三方平臺截留，所獲的數據真實性、精準性都有所保證。
品牌后臺所收集數據包括消費者的原生數據，如消費者的性別、城市、大致年齡；消費者的行為數據，即參與了哪個活動；消費者的交易數據，買了哪款產品、在什么時候買、在哪里買、買了多少次；消費者的流量數據，即客戶從哪里來，到哪里去。
通過不斷地收集用戶數據，并對這些數據加以精準分析，企業就可以判斷出自身品牌的哪款口味最受歡迎，哪些地區的產品銷量最高，做到精準捕捉用戶需求，從而為自身產品優化與產品新品開發提供指導方向，做到個性化經營。最終以數據為依據，制定精準的營銷戰略，同時為品牌轉型升級等方面最準確的指導。
牛奶行業市場會不斷擴大并趨于成熟，中國將成為世界上牛奶業消費最大的潛在市場。同時也將刺激中國牛奶產量進一步提高。
一物一碼助力牛奶企業遵循“游戲規則”，占領消費者心智，快速提升銷量，降低企業成本，圈定精準用戶，提升用戶忠誠度，提升品牌知名度，真正做到可持續化經營！
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